SINN & MARKE.
SINN & MARKE.
STRATEGISCHE BERATUNG FÜR ANGEBOT, POSITIONIERUNG UND MARKETING
Was Unternehmen vorhaben, müssen Kunden wollen.
Ich berate Unternehmen, die mit einem neuen Angebot an den Markt gehen, ihr Geschäft weiterentwickeln oder in Marke und Marketing investieren.
Gemeinsam klären wir, welche Kunden gewonnen werden sollen, was für das Angebot spricht und welche Maßnahmen dafür sinnvoll sind. Das Ergebnis ist ein ausgearbeitetes Strategiepapier mit begründeten Empfehlungen und Prioritäten für die Umsetzung.
Sandra Gerbholz · Über 30 Jahre Erfahrung in Unternehmen und Agenturen.
Erst Sinn. Dann Marke.
WANN SINN & MARKE. SINNVOLL IST
Es steht mehr an als ein neuer Auftritt.
01 – Ein neues Angebot soll Kunden gewinnen.
Eine Gründung, ein Produkt oder ein neues Geschäftsfeld steht am Anfang. Ich arbeite heraus, für welche Kunden das Angebot relevant ist, welchen Nutzen es hat und was es von bestehenden Lösungen unterscheidet.
02 – Das Unternehmen ist weiter als sein Marktauftritt.
Leistungen sind hinzugekommen, Kunden und Geschäftsfelder haben sich verändert. Ich ordne das Angebot und schärfe, wofür das Unternehmen heute stehen soll.
03 – Eine Investition braucht einen klaren Auftrag.
Eine Website, ein Rebranding oder eine Kampagne ist geplant. Ich kläre, was damit erreicht werden soll und welche Angebote, Inhalte und Argumente dafür im Mittelpunkt stehen müssen.
STRATEGISCHE KLÄRUNG
Bevor Geld in Maßnahmen fließt, muss feststehen, wofür.
Die Strategische Klärung bearbeitet eine vorab vereinbarte Aufgabe. Sie umfasst eine Voranalyse, einen dreistündigen persönlichen Workshop und die anschließende strategische Ausarbeitung.
Im individuellen Strategiepapier halte ich die Empfehlungen fest: welche Kunden und Leistungen im Mittelpunkt stehen sollen, was die Positionierung begründet und welche Schritte für Marke und Marketing daraus folgen.
Im Ergebnisgespräch besprechen wir die Empfehlungen und das weitere Vorgehen. Damit lassen sich Aufgaben priorisieren, Budgets begründen und Briefings erstellen.
3.500 € netto einschließlich Analyse, Workshop, Ausarbeitung und Ergebnisgespräch. Die operative Umsetzung ist nicht enthalten.
Zur Strategischen Klärung →
Umsetzungsbegleitung
Wenn die Richtung feststeht, begleite ich auf Wunsch drei Monate lang die Umsetzung. Ich prüfe Vorschläge, schärfe Briefings und unterstütze bei Entscheidungen. Das Unternehmen, sein Team und seine Dienstleister setzen um. Die Begleitung wird separat beauftragt.
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SANDRA GERBHOLZ · GRÜNDERIN VON SINN & MARKE.
Ich kenne Marketing auch nach der Präsentation.
Seit über 30 Jahren arbeite ich in Marketing und Kommunikation. Mehr als zwei Jahrzehnte habe ich Marketing auf Unternehmensseite verantwortet und eng mit der Geschäftsleitung gearbeitet. Ich kenne die Agenturperspektive ebenso wie die Verantwortung, aus Vorschlägen Entscheidungen zu machen.
Dazu kommt meine eigene Arbeit an Texten, Gestaltung und Websites. Ich weiß, was eine Positionierung für die Formulierung eines Angebots, den Aufbau einer Website und die Zusammenarbeit mit Dienstleistern bedeutet.
Diese Erfahrung steckt in meinen Empfehlungen: Sie berücksichtigen, was das Unternehmen erreichen will, was Kunden davon haben und was die Umsetzung verlangt.
Ausgewählte Projekte
Ein neues Unternehmen bekommt ein klares Profil.
Für die Neugründung habe ich Angebot, Positionierung und Marke entwickelt – vom Leitbild über das Corporate Design bis zur Website. Entstanden ist ein eigenständiger Marktauftritt mit einem klar gegliederten Leistungsangebot.
Nach der Strategie ging es eigenständig weiter.
Für den Bauträger habe ich Angebot, Positionierung, Kernbotschaften und Tonalität ausgearbeitet. Damit konnte Habakuk sein Angebot klar formulieren und das weitere Marketing selbstständig umsetzen.
Das Angebot ist geordnet. Jetzt geht es um Sichtbarkeit.
Für die Praxis von Dr. Dr. Anne Falge habe ich das gewachsene medizinische und ästhetische Leistungsangebot strukturiert und auf einer gemeinsamen Website zusammengeführt. Der neue Auftritt ist online. Jetzt geht es darum, die Leistungen der Praxis gezielt bekannt zu machen und ihre Marktpräsenz auszubauen.
Analysen. Gedanken. Entscheidungshilfen.
Perspektiven
Hier geht es um die Entscheidungen hinter Angebot, Marke und Marketing.
01 | MARKTEINFÜHRUNG
Ein neues Produkt muss einen Wechsel wert sein.
Neue Angebote treffen auf bestehende Gewohnheiten. An Hilti und Segway lässt sich zeigen, wie unterschiedlich Unternehmen mit dieser Aufgabe umgehen.
02 | POSITIONIERUNG
Ein Unternehmen kann seiner Positionierung entwachsen.
Leistungen und Kunden entwickeln sich weiter. Der Beitrag zeigt, woran sich erkennen lässt, ob die Positionierung noch zum Geschäft passt.
03 | MARKETING
Mehr Marketing ersetzt keine Entscheidung.
Am Beispiel von uvex geht es darum, wie die Positionierung bestimmt, was Marketing vermitteln soll und welche Maßnahmen dazu passen.
KONTAKT
Ein konkretes Vorhaben ist ein guter Gesprächsanfang.
Im unverbindlichen Erstgespräch besprechen wir, was im Unternehmen ansteht, welche Entscheidungen offen sind und welche Unterstützung sinnvoll ist. Dabei klären wir, ob die Strategische Klärung oder eine Umsetzungsbegleitung zur Aufgabe passt.