SINN & MARKE.
SINN & MARKE.
POSITIONIERUNG UND ANGEBOTSSTRATEGIE FÜR UNTERNEHMEN
Ich mache Neugründungen, neue Produkte und bestehende Angebote kaufbereit.
Ich berate Unternehmen, die mit einem neuen Angebot an den Markt gehen, ihr Geschäft weiterentwickeln oder in Marke und Marketing investieren.Gemeinsam klären wir, welche Kunden gewonnen werden sollen, was für das Angebot spricht und welche Maßnahmen dafür sinnvoll sind. Das Ergebnis ist ein ausgearbeitetes Strategiepapier mit begründeten Empfehlungen und Prioritäten für die Umsetzung.
Sandra Gerbholz · Über 30 Jahre Erfahrung in Unternehmen & Agenturen.
Erst Sinn. Dann Marke.
WANN SINN & MARKE. SINNVOLL IST
Wann Angebote am Markt schwimmen.
01 — Kunden sehen den Preis. Aber nicht den Unterschied.
Wer aus Gefälligkeit zu viel anbietet, wird austauschbar. Im Kundengespräch entscheidet dann nur noch der billigste Stundensatz oder der Quadratmeterpreis. Ich beende diese Austauschbarkeit. Wir reduzieren Ihr Angebot auf die profitabelste Speerspitze und machen den Premium-Wert für Ihre Wunschkunden unübersehbar.
02 — Das Unternehmen ist weiter als sein Marktauftritt.
Leistungen sind hinzugekommen, Portfolios gewachsen, die Identität hat sich verändert. Doch Ihre Website erzählt noch die alte Geschichte von gestern. Ich ordne diese gewachsenen Strukturen, miste den Bauchladen aus und schärfe die Positionierung, damit der Markt versteht, was Sie heute leisten.
03 — Eine Investition braucht einen klaren Auftrag.
Ein neues Produkt steht vor der Markteinführung, ein Generationswechsel oder ein Rebranding ist geplant. Doch „moderner“, „sichtbarer“ oder „anders“ ist noch kein ausreichender Auftrag für ein Marketing, das funktionieren soll. Ich sichere Ihr Vorhaben kaufmännisch ab, bevor Budgets in wirkungslosen Werbe-Aktivismus fließen.
Aus komplexen Ausgangslagen werden klare Marktauftritte.
Strukturierter Markteintritt für eine Neugründung.
Strategische Entwicklung von Angebot, Positionierung und Marke von Null auf. Aus einer vagen Idee entstand ein eigenständiger, klar gegliederter Marktauftritt – vom Leitbild über das Corporate Design bis zur fertigen System-Website für den erfolgreichen Markteintritt.
Portfolio-Schärfung für ein etabliertes Bauträgerunternehmen.
Radikalschnitt und Strukturierung des gewachsenen Leistungsangebots. Ausarbeitung von Positionierung, Kernbotschaften und Tonalität. Das Ergebnis lieferte der Geschäftsführung das kaufmännische Fundament, um das Angebot verständlich zu kommunizieren und das weitere Marketing selbstständig umzusetzen.
Vom Bauchladen zum High-End-System für eine Spezialistin.
Ordnung und Zusammenführung eines komplexen, gewachsenen Angebots aus medizinischen und ästhetischen Leistungen. Die neue, klare Struktur der gemeinsamen Premium-Website für Dr. Dr. Anne Falge in Wendelstein macht die hochspezialisierten Behandlungen für Wunschpatienten sofort zugänglich und kaufbereit.
STRATEGISCHE MARKEN-ARCHITEKTUR
Bevor Geld in Maßnahmen fließt, muss die Richtung stehen.
Ein neues Produkt soll auf den Markt, das Leistungsangebot ist über die Jahre unübersichtlich gewachsen oder eine größere Investition in Marketing steht an. SINN & MARKE. ordnet diese Ausgangslagen in ein klares, modular kalkulierbares System. Keine theoretischen Luftschlösser, sondern reine Praxis für Gründer, Experten und den Mittelstand.
WEG A: Für Neugründer & Neue Projekte
(Der strukturierte Markteintritt von der Idee bis zum fertigen System am Markt)
Phase 1 – Strategie & System (Die Klärung):
Analyse der Ausgangslage, Definition der logischen Systemik des neuen Businesses und Ausarbeitung eines individuellen Strategiepapiers.
Honorar: 3.500 € netto
Phase 2 – Markenentwicklung (Die Identität):
Aufbau einer eigenständigen, tragfähigen Marke. Entwicklung von Positionierung, klaren Kernbotschaften und einer unverwechselbaren Tonalität, an der sich der Markt reiben kann.
Honorar: ca. 4.000 € netto
Phase 3 – Digitaler Zugang (Der Markteintritt):
Konzeption und finale Strukturierung der Website, Logik der Nutzerführung und Aufbau des kaufbereiten Vertriebsprozesses.
Honorar: ca. 5.000 € netto
WEG B: Für Etablierte, Experten & Nachfolger
(Der Struktur-Turnaround für gewachsene Angebote und Portfolios)
Phase 1 – Analyse & Radikalschnitt (Der Statik-Check):
Unbarmherzige Bestandsaufnahme. Durchleuchtung des aktuellen Portfolios, Ausmisten unentschlossener Angebote und Definition einer neuen, profitablen Systemlogik.
Honorar: 3.500 € netto
Phase 2 – Neupositionierung (Die Schärfung):
Schluss mit austauschbaren Werbe-Floskeln. Formulierung der neuen Identität und Schärfung der Argumente, mit denen Sie zur ersten Wahl für Ihre Wunschkunden werden.
Honorar: ca. 4.000 € netto
Phase 3 – Revitalisierung & Rollout (Die Verkaufsfähigkeit):
Die neue Schärfe auf der Straße. Überarbeitung des tatsächlichen Marktauftritts (Website-Struktur, High-End-Exposés oder Vertriebsausrichtung), damit das Angebot sofort bezahlt wird.
Honorar: ca. 5.000 € netto
Der Übergang zur Begleitung
Die Umsetzung absichern.
Wenn die Richtung feststeht, begleite ich auf Wunsch drei Monate lang die Umsetzung. Ich prüfe Vorschläge und Entwürfe, schärfe Briefings für externe Dienstleister und unterstütze die Geschäftsführung bei Prioritäten und Entscheidungen.Denn eine Positionierung scheitert selten auf dem Papier – sie muss im tatsächlichen Marktauftritt erkennbar werden. Das Unternehmen, Ihr Team und Ihre Dienstleister setzen um. Die Begleitung wird separat beauftragt.
SANDRA GERBHOLZ · GRÜNDERIN VON SINN & MARKE.
Ich kenne Marketing auch nach der Präsentation.
Seit über 30 Jahren arbeite ich an der Schnittstelle von Marke, Angebot und Vertrieb – als Unternehmerin, Marketingexpertin und Kreative. Mehr als zwei Jahrzehnte habe ich das Marketing auf Unternehmensseite verantwortet und eng mit der Geschäftsleitung gearbeitet. Ich kenne die Agenturperspektive ebenso wie die kaufmännische Verantwortung, aus strategischen Vorschlägen echte, messbare Ergebnisse zu machen.
Dazu kommt meine eigene, handwerkliche Arbeit an Texten, Gestaltung und Websites. Ich weiß aus eigener Praxis, was eine Positionierung für den Aufbau eines Angebots, die Struktur einer digitalen Verkaufs-Architektur und die Führung externer Dienstleister in der Realität bedeutet.
Diese Perspektiven verbinde ich für Ihr Unternehmen: zu einer klaren Richtung, mit der Ihr Vertrieb argumentieren, Ihr Team arbeiten und Ihr Dienstleister den Marktauftritt fehlerfrei gestalten kann.
Erst Sinn. Dann Marke.
Analysen. Gedanken. Entscheidungshilfen.
Perspektiven
Hier geht es um die Entscheidungen hinter Angebot, Marke und Marketing.
01 | MARKTEINFÜHRUNG
Ein neues Produkt muss einen Wechsel wert sein.
Neue Angebote treffen auf bestehende Gewohnheiten. An Hilti und Segway lässt sich zeigen, wie unterschiedlich Unternehmen mit dieser Aufgabe umgehen.
02 | POSITIONIERUNG
Ein Unternehmen kann seiner Positionierung entwachsen.
Leistungen und Kunden entwickeln sich weiter. Der Beitrag zeigt, woran sich erkennen lässt, ob die Positionierung noch zum Geschäft passt.
03 | MARKETING
Mehr Marketing ersetzt keine Entscheidung.
Am Beispiel von uvex geht es darum, wie die Positionierung bestimmt, was Marketing vermitteln soll und welche Maßnahmen dazu passen.
KONTAKT
Ein konkretes Vorhaben ist ein guter Gesprächsanfang.
Im unverbindlichen Erstgespräch besprechen wir, was in Ihrem Unternehmen ansteht, welche Entscheidungen offen sind und welche Unterstützung sinnvoll ist. Wir sprechen 15 Minuten. Keine Verkaufs-Show, kein Pitch. Sie erzählen mir, wo Sie gerade feststecken, und ich sage Ihnen ungefiltert, wo der Denkfehler liegt.